В чем главный смысл автоворонок продаж? Или как правильно продавать свои продукты в автоворонке

В чем главный смысл автоворонок продаж? Или как правильно продавать свои продукты в автоворонке
4.5 (90%) 2 votes

Этому посту больше подошёл бы заголовок разделяй и властвуй.

Эта фраза явно выпадет то что нужно делать в обязательном порядке со своей подписной базой и клиентами.

Почему у кого то воронением продают а у кого то они только выжигают базу подписчиков убивают уже существующую базу клиентов?

Дело в том что создать воронку продаж не так уж и трудно.

Для этого нужно грамотно продумать свой Бекенд продукт и от него создать дешевый продукт пробник «трипваер» и «лидмагнит».

 

Для ещё лучшего результата конечно нужно написать ещё серию постов в блог на тему продукта ну, а если прямо в идеале, то ещё записать серию обучающих видео.

 

И это собственно и все что нужно для создание простой модели автовороноки.

 

Но ошибка большинства интернет предпринимателей заключена не в том как они создают воронок продаж, а в том, что после того как человек попал в эту воронку с ним больше ничего собственно происходит.

И стандартная воронка продаж в России и СНГ выглядит примерно так…

Самая грубая ошибка выжиганию подписной базы и убийству лояльности существующей базы клиентов это то, что мало кто сегментирует своих подписчиков и ещё меньше кто этих подписчиков отделяет от клиентов.

Как следствие посылаются одинаковые не релевантные и не таргетированые письма и предложения и по тем, кто их уже купил и тем, кто их не купил хотя вы им предлагаете купить этот продукт уже 2-3 раза но это вас не останавливает что человек не покупает продукт и вы все же продолжаете бомбардировать подписчика этим предложением.

Это в корне не правильно, не этично не профессионально и как минимум не красиво по отношению к клиентам и подписчикам.

Другой яркий случай когда вы очень сильно можете растроить вашего уже лояльного клиента который купил у вас продукт и доверяет вам, это то что вы устраиваете распродажи продукта который не давно продавали за 10000руб. а теперь продаете за 2500р а очень часто и того меньше.

И 9 из 10 клиентов которые приходят к нам отправляют это предложение по всей базе подписчиков, всем без разбора!

Это ужасно сказывается на лояльности ваших НЕ подписчиках, а САМОМ главном клиентах.

Как же грамотно и самое главное эффективно сегментировать подписчиков и при этом что бы не сломать себе мозг.

Для этого есть достаточное простое решение под названием тегирование.

Что это такое

Это присваивание тегов подписчикам исходя из их поведения в вашем подписном листе.

Купил человек продукт х мы ему присвоили тег [купил_х] и теперь этот клиент больше не увидит ни рекламу по этому лидмагниту например который он уже скачал, ни писем о том что мы продаём этот продукт со скидкой если клиент купил какой-то продукт.

Зато когда мы выпустим этот же продукт но версии 2.0 то мы естественно в своей подписной базе в первую очередь отправим его тем клиентам которые уже его покупали 1.0 и нам будет сделать очень легко так как все клиенты первой версии помечены тегами X

Это то что касается клиентов

С подписчиками также история

Важно понимать одну вещь что ваши подписчики это не просто цифры и емаилы в вашей подписной базе — это люди со своими проблемами задачами и трудностями.

И второй момент — минимальное клюоличество попыток продать ваш продук подписчику должно быть не менее 7 за период 18 месяцев.

Что обычно делают предприниматели — они бомбардируют одного и тоже же подписчика одним предложением вместо того что бы отследить что этот подписчик не реагирует на это предложение и предложить ему другой продукт.

А нужно всего на всего тегировать этого подписчика что он уже [видел_продукт_X] и запустить ему вторую воронку с другим продуктом если он и там не отреагировал то добавить ещё один тег [видел_продукт_Y] и показать следующий продукт

У всех людей, а подписчики это именно люди как мы уже с вами договорились. У всех их разные проблемы и перед ними стоят разные задачи, а ещё у них есть свои тараканы и сомнения которые мы так же должны закрывать.

И так давайте подведём итоги

На этапе создания воронки продаж вы должны заведомо продумать названия тегов которые вы будуте присваивать.

Мы должны следить за аналитикой и поведением подписчика в подписной базе по критериям его поведения мы определяем и присваиваем этому подписчику определенные теги.

Мы отделяем то есть сегментируем клиентов от подписчиков и больше не выжигаем свою базу клиентов когда устраиваем распродажи на продукты которые они купили за полную цену

Напиши свои идеи вопросы в комментарии и я обязательно разберу именно твою ситуацию

Shares
Автор:
Абдунов Резван
Если Вы хотите узнать больше про то как увеличить продажи через автоворонки, автовебинары или у вас технические проблемы с внедрением. Регистрируйся на бесплатную консультацию и мы разберем именно вашу ситуацию.
Автор:
Абдунов Резван
Если Вы хотите узнать больше про то как увеличить продажи через автоворонки, автовебинары или у вас технические проблемы с внедрением. Регистрируйся на бесплатную консультацию и мы разберем именно вашу ситуацию.
comments powered by HyperComments

Предыдущий

Следующий