Лидмагнит — это стимул или «взятка», чтобы убедить человека дать вам свою контактную информацию.

Вы видите лидмагниты повсюду в Интернете в виде скидок, конкурсов, электронных книг, контрольных списков, видео курсов и т.д.

Но, лидмагниты существуют не только в интернете и это заблуждение очень мешает оффлайн предприятиям переводить свои бизнес в интернет.

Подумайте обо всех этих «клубных» картах, которые у вас есть в кошельке для продуктовых магазинов, автозаправочных станций и универмагов. Они предлагают вам «накопления или скидки» в обмен на вашу контактную информацию.

Подумайте о картах магазина. Каждый раз, когда я вхожу в магазин, мне предлагают одну из своих карт в обмен на 5% от всех моих покупок.

Очевидно, что, поскольку владелец / маркетолог бизнеса — имеющий либо карточку с надписью, либо карту, которая отслеживает покупательское поведение клиентов, будет феноменальным.

Представьте, как Вы могли бы невероятно эффективно адаптировать свои маркетинговые усилия отслеживая каждого клиента розничного магазина.

Какая-то карта, которая отслеживает покупки, будет идеальным свинцовым магнитом; Однако эти варианты могут оказаться непрактичными для вашего бизнеса. В этой статье я рассмотрю несколько идей, которые можно использовать в вашем бизнесе.

Ведущий лидмагнит состоит из трех частей

Я не собираюсь вдаваться в подробности в этом разделе, я просто хочу указать на то, что свинцовый магнит — это нечто большее, чем просто небольшая распродажа.

Вам также понадобится страница или раздел на вашей продающей странице, который отлично справится с продвижением вашего ведущего лидмагнита собирая контактную информацию. Этот тип страницы часто называют целевой страницей.

Вам также потребуется трафик на целевую страницу и лидмагнит. Трафик может генерироваться любым количеством способов и без него, ваш магнит не будет успешным.

Подводя итог, лидмагнит состоит из:

• Подкуп (купон, электронная книга, контрольный список, курс, пробная версия и т. д.)
• Целевая страница (для продвижения поддавки и сбора контактной информации)
• Трафик (реклама)

Раньше…

Вернувшись в хорошие дни (например, 2-3 года назад), чем больше ваш магнит, тем лучше. Раньше было, что 200-страничная книга была лучше, чем 100-страничная электронная книга, которая, очевидно, была лучше, чем ничтожная 50-страничная книга.

Однако со временем люди поняли, что даже не читают 10-страничную книгу, а тем более 200 страниц. Поэтому они перестали подписываться на такие огромные PDF книги.

В наши дни «быстрые ответы» работают лучше всего.

Один купон, контрольный список на 1 страницу и 5-минутное видео имеют тенденцию превосходить 200-страничную книгу.

Это отличная новость для вас, главного создателя лидмагнита! Теперь вам не нужно беспокоиться о создании массивного PDF  мемуара!

Примеры лидмагнитов

Ниже приведены 7 примеров лидмагнитов которые вы можете использовать в вашем бизнесе. Конечно, этот список не все включено, но он должен помочь вам начать работу.

Купон / Скидка

Купон может привести людей в ваш магазин и / или совершить покупку. Купон может быть решающим фактором между кем-то, идущим в ваш магазин или одним из ваших конкурентов.

Например, если кто-то ищет «купон на Яндекс Директ» — и у вас есть купон, который легко доступен — вы получите этого клиента и их контактную информацию.

Я рекомендую каждому физическому или интернет магазину, который продает товар, иметь скидочные купоны, и не стесняйтесь платить за рекламу этого свинцового магнита, чтобы опередить своих конкурентов.

Вы даете 1 раз купон а затем у вас будет шанс правильно квалифицировать (сегментировать) клиента и последующие продажи проводить либо без скидки если клиенту не будут принципиальны скидки и купоны либо с меньшими скидками чем в купонах.

Контрольный список / Step-list
Контрольный список или чек-лист может быть отличным лид-магнитом, если есть какой-то процесс можно разложить на понятный пошаговый план. Выполнение которого приведет человека к цели или выполнению поставленной задачи.

Например, человеку нужно создать свой блог на wordpress вы ему можете предложить чек-лист с конкретными шагами, что нужно для создания блога на wordpress.

Предоставление людям контрольного списка или пошаговых инструкций может помочь им выполнить задачу, которую они намереваются выполнить.

Клиент получит путь к решению, а вы нового лояльноо подписчика, это я называю сделкой Win-Win.

Электронная книга / PDF

Несмотря на то, что я несколько раз занизил ценность pdf книг, электронные книги, они все еще могут работать как ведущие магниты. Это просто зависит от того, чего хочет ваша аудитория.

Один совет, если вы решите пойти по eBook-маршруту — разбить его на небольшие разделы и сделать каждый раздел независимым от других.

Например, если у вас есть книга о рыбалке на лодке — одна глава может быть о червях, другая о снаряжении и третья о рыбных местах.

Таким образом, читатель может быстро найти ответ, который они ищут, без необходимости читать массивную электронную книгу.

А у вас будет четкое понимание какие буллиты поставить на странице приземления и какие выдержки из книги лучше всего спровоцируют интерес к книге и собственно конверсии.

Участие в Конкурс / Розыгрыше
Вы видите их все время, и они сами объясняют, поэтому я не буду вдаваться в подробности здесь.

Хорошая их часть; Однако, они могут стать вирусными. Например, чтобы войти в конкурс, вы должны отказаться от своей контактной информации и поделиться конкурсом социальной сети и подписаться на публики компании !

Бесплатная пробная версия

Беспланотное тестирование или демо версия могут работать чудесно.

Например, многие компании SaaS предоставляют бесплатное месячное или 14-ти дневное тестирование для своего программного обеспечения.

Кроме того, тренажерные фитнес залы — еще один яркий пример бизнеса, дающего бесплатное членство в течение месяца или занятие с крутым тренером — у меня был проект в котором я работал и люди шли шикарно такое предложение!

Доступ к части курса/тренинга. Если в вашем курсе разбирается 10 методик, вы можете предложить получить доступ к 1.

Видеокурс

Видео курсы и рынок онлайн образования процветают прямо сейчас.

Если вы можете предложить видеокурс, который учит кого-то, чему-то что не даст полного решения задачи клиента, но даст 100% понимание к решению задачи или путь как получить резульатат — это будет отличным вариантом лидмагнита и точно будет иметь хорошую конверсию.

Уведомление о будущих продуктах

Некоторым людям нравится быть в курсе развития компании или поступления новинок в интернет магазин и иметь самые лучшие условия для покупок в их любимом магазине.

Они более чем готовы отказаться от своей контактной информации в обмен на то, что они будут уведомлены о запуске нового продукта или новых «лайфхаков» использования продукта или выпуске новой версии продукта, который у них уже есть.

Например, моя жена часто покупает лаки и рочие штуки для маникюра. И она это делает не в физическом магазине а в интернет магазине и эти ребята очень грамотно построили свою систему скидок для постоянных клиентов.

А моя жена попала к ним в воронку 2 года назад на черную распродажу, и вот уже 2 года приносит этому интернет магазину прибыль.

Они 1 раз сделали для нее предложение подписаться и быть в курсе, когда начнется распродажа.

Вебинары и мастер-класс

Вебинар — это, по сути, семинары или презентации продукта решения только в интернете. На них вы обучаете подписчиков и/или клиентов какой то теме или инструменту методике, а после презентуете свое готовое решение и продаете. Вебинары могут проводиться в живом формате — это когда вы выходите в прямой эфир и режиме реального времени вещаете на аудиторию. Но так же можно взять запись вашего живого вебинара или масте-класса и превратить его в автовебинар.

По сути это будет полностью автоматизированный менеджер по продажам который каждый день продает ваш продукт. Это круто и данный метод приносит намного больше денег чем каждую неделю проводить по 10 вебинаров и по сути жить возле компьтера.

Несмотря на то, что существует много стратегий вебинаров, одним из лучших является Perfect Webinar от Russell Brunson. Но вы можете начать с любой стратегии и после улучшать каждый раз замеряя конверсию в заказы и продажи с очередного вебинара.

Блок-схемы / модульные карты

Не люблю говорить об этом, но люди ленивы, и если что-то сложно — они этого не сделают. Если будет выбир делать или не делать то они тоже будут долго сибираться чтобы начать делать.

Если вы сможете дать индивидуальные пошаговые инструкции в логическом потоке, они съедят его!

Моя любимая программа для проектирования воронок продаж это однозначно miro.com но есть и draw.io который тоже отлично работает для этой задачи. Эти 2 сервиса имеют бесплатный доступ, конечно с урезанным функциями но мне всегда достаточно было его для своих проектов.

Главное что можно хорошо и логично разложить все блоки воронок продаж на одном листе и продумать как и что будет происходить с клиентом в после того как он кликнет по рекламе и перейдет на сайт.

Ментальные Карты

Подобно блок-схемам, карты разума — это простой способ визуальной организации информации.

Они, как правило занимаю не более 1 страницы и загружаются с большой информацией, которая может быть быстро и легко потребляется.

Дополнительные Рекомендации:

Разработка лидмагнита не должна быть слишком трудоемкой или сложной.

Это не «чем больше, тем лучше». Например, 100-страничная PDF книга — скорее всего хуже чем, конкретный чек-лист с решение 1 задачи, но раскрывающий остальные проблемы изучаемой темы.

Итак, вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха:
Быть конкретным. Это касается как лидмагнита который вы отдаете за подписку, так и результатов которые вы обещаете на странице подписки.

Плохой пример: 50-страничная книга называется «Учитесь быть велосипедистом-чемпионом»

Хороший пример: 1-страничный чек-лист, «8 секретных шагов к построению и монетизации своего блога на Wprdpress»,

Обеспечивает немедленное удовлетворение.
Теперь люди хотят получить решения своих задач. И они не достаточно убедились в том что вы реально эксперт и можете им помочь. Подумайте о тех проблемах клиентов которые:

• Действительно являются проблемой вашей целевой аудитории;
• Клиенты хотят быстро решить или понять как решить;
• В чем вы можете им помочь решить или понять путь к решению;

Очевидно, что успешное построению и монетизации своего блога на Wprdpress потребуется много времени, это может занять месяцы. Тем не менее, чек-лист покажет путь для того чтобы человек начал действовать.

Одно обещание.

Будь проще. Это следует за предыдущими булитами — вам не нужно создавать библию или переписывать войму и мир.

Если вы говорим про «8 шагов к построению и монетизации своего блога на Wprdpress» Вам не не нужно описывать как регистрироватся на хастинге или пошагово описывать создания контента, закупки статей на биржах и т.д.

Этот процесс занимает много времени поэтому в чек-листе мы можем описать 8 шагов которые, если он выполнит, создаст успешный блог и будет четко понимать как его манетизировать.

Главный лидмагнит магнит должен дать один ответ на одну проблему .

Всех обнял,
Абдунов Резван