Вы уже используете лид-магниты?

Возможно еще нет…

Очень часто в курсах или чек-листах я предлагаю самый простой шаг создания лидмагнита, это дать купон или скидку за подписку.

И на это есть несколько причин почему я так рекомендую.

• Это очень легко реализовать и внедрить. Не нужно создавать чек-листы, отчеты, писать pdf книгу или записывать видеокурс. Все, что вам нужно сделать, это отправить письмо с промокодом.
• Это стимулирует продажи — единственный способ воспользоваться купоном — использовать его. Просто не правда ли? Но это так и есть — если человек скачивает купон или подписывается за скидку в 300 руб. то все что он может с этим сделать это использовать эти 300 руб. на покупку.
• Это работает и будет работать как автомат Калашников— люди любят экономить деньги и с радостью отдают адрес электронной почты в обмен на 300 руб. интернет магазин ламода такой лидмагнит использует лет 7-8 насколько я знаю и он продолжает работать.

Но лучшее ли это решение на самом деле?

Если честно, то очень сомнительно.

Я эти лидмагниты рекомендую толко для того чтобы владелец бизнеса как то начал собирать подписную базу и хоть как то начал работать с воронкой. Купонные лидмагниты самый простой и быстрый способ это сделать, но поверьте вообще не самый лучший.

Почему купоны лидмагниты полный отстой и зло

• Их легко копировать — так же, как они «легко настраиваются», их также легко скопировать. Ничто не может запретить вашим конкурентам — использовать такой же лидмагнит.
• Купоны сокращают прибыль —

И… самая большая причина … — Они применяются только к тем лидам, которые и так собираются купить.

Почему это плохо?

Разве мы не хотим, чтобы люди покупали?

Да. Вы хотите, чтобы люди, которые собираются покупать, и купоны помогают управлять продажами; однако, предлагая один в качестве ведущего магнита … любой, кто «просто смотрит пока», не будет переживать особо из за потери скидки.

Они находятся на стадии изучении рынка, пытаясь узнать больше, а вы пытаетесь «заставить» их купить ваш продукт.

Это приведет к отказу.

Вместо этого … сделайте следующее:

Дайте купоны «теплым» лидам, а полезную информацию для «холодной»

Теплые лиды — те, которые уже находятся в вашей подписной базе и знают о вашем бизнесе и о том, что вы предлагаете

Холодный трафик — те, которые еще не подписаны на вашу рассылку и вас вообще нет никаких данных этих посетителей сайта, и которые еще не знают о вашей компании и о том, что вы предлагаете. (есть исключение когда вы уже долгое время ведете рекламу по спискам ретаргетинга и люди которые посредством ретаргетинга переходят на ваш сайт могут быть конвертированы как новые «холодные» лиды хотя таковыми уже фактически не являются или как уже «теплые» или прогретые ретаргетингом)

Суть заключена в том, чтобы вы разделили лид-магниты на тот который предлагаете холодной аудитории и теплой аудитории.

Это имеет смысл … не прав да ли?

Что такое лучший лидмагнит для лида?

Лучшим лид магнитом является тот, который переводит человека на следующий шаг.

Звучит достаточно просто, но что это значит?

Выясните проблемы человека и решите их.

Тогда, это решение является ведущим магнитом.

Да ладно уже, Резван! Ты не помог мне, а еще больше запутал!

ОК. Вот пошаговый алгоритм:

Буквально недавно случилась ситуация со мною. Мы с женою переехали из Москвы жить в Харьков и естественно мы сняли квартиру. И я бы очень был рад если кто из продавцов кронштейнов плазменных телевизоров, сделали бы следующее для таких как я.

Притворимся, что я продаю те самые кронштейны для плазменных телевизоров.

Представьте, что вы посетитель, который просто искал информацию в Google и наткнулся на наш сайт по продаже кронштейнов. Почему вы здесь? Что вы искали? Какие проблемы у вас есть, что приведет к тому, что вы найдете, то что нужно именно вам у нас на сайте?

Выпишите проблему (проблемы) — т.е. Мне нужно повесить плазменный телевизор 40 диагонали на стену.

Решите эту проблему — т.е. «Чек-Лист: Пошаговый чек-лист по безопасной установке телевизора на стену своими руками». «Руководство и/или видео: как правильно повесить плазменный телевизор без риска падения» или «Пошаговое и/или видео: руководство по подбору кронштейна для плазменных телевизоров».

Решение, которое вы предоставляете, включает в себя подбор кронштейна, инструкция для сверления дыр для кронштейна, перечень необходимого оборудования и инструментов, а также гарантийные предостережения, что при использовании не сертифицированного кронштейна (который кстати в Харькове продаете только вы) перестанет действовать гарантия производителя, например такого как samsung (это я прочел у самсунга в инструкции)!

Итак…

Если бы я вместо того чтобы человека бомбить сразу купонами предложил бы ему такую инструкцию, то у меня было бы как минимум 3-4 дня, до того момента когда он точно определится с тем как ему повесить свою плазму.

А за это время, я прислал бы ему несколько статей и видео о том как это сделать и какие бывают последствия при неправильной установке.

Поверьте, если бы мне кто то предложил бы подобное я бы 1000% позвонил бы этой компании. И даже, если бы они продавали бы этот кронштейн не за 100руб, а за 150руб. я бы купил и + они бы еще заработали бы на  установке, тем самым снимая с меня 100% ответственности и геморроя.

Ну а если я просто буду пихать такому посетителю сайта свои скидки и купоны, то он ответит отказом просто по той причине, что еще не понимает какое на самом решение ему на самом деле нужно. У него еще не сформировано понимание о решениях в этих ситуациях, а значит он не понимает, что конкретно ему нужно купить. И вот ваш лид магнит и будет отличным решением в этой ситуации.

• Он даст понимание человеку о решении;
• Познакомит человека с вашим брендом и тем что вы делаете и предлагаете;
• Создаст доверие к вашему бренду, к эксперту в этом вопросе;

Думаю вы уловили суть и теперь понимаете, что есть разные этапы осознанности клиентов на разных этапах покупки.

Тестирование, Тестирование, Тес-ти-ро-ва-ни-е!!!

Все что было выше это все здорово конечно и полезно. Но будет ли это точно работать?

Если честно, то ни я никто другой на этот вопрос не ответит никогда!

Тут на помощь нам приходит главное понимание в интернет маркетинге «A-B Тестирование»

Лидмагнит может быть: чек-листом, пошаговой инструкцией, отчетом, обзором, статьей или еще чем то.

Так же все эти лидмагниты могут быть представлены в разных форматах, видео-курс, мини-курс, мастер-класс, вебинар, PDF книга…

Ключевой момент у лидмагнита это его оффер, (Заголовок) который обьясняет причину получить доступ к нему немедленно. Поэтому определите, что у вас будет лидмагнитом, затем решите какой у него будет формат, и вложите оффер в заголовок.

После того как вы создали лидмагнит, первое что вам нужно будет, так это протестировать несколько вариантов заголовков, затем сам лидмагнит, а после формат, возможно аудитории нафик не нужны ваши видео или наоборот.

Бывает что PDF отчет отлично работает и без видео, а бывает что PDF отчет имеет 20% конверсию, а как только был добавлен к нему видео формат (то есть мы, то что рассказываем в PDF-отчете дополняем видео инструкцией) и конверсия вырастает не на 10-15%, а в 2-3 раза и вполне это может случится и вами.

Не нужно думать что вы сейчас создадите 1 лидмагнит и он будет годами работать и вам больше ничего не нужно будет делать.

Это очень опасный соблазн. Так как если вы не будете тестировать, то вы можете в конечном счете сливать ваш трафик, а не конвертировать и таким образом создать обратный эффект лидмагнита.

Верю, что ключевую идею вы уловили.

Не стесняйтесь писать вопросы в комментариях, можем даже обсудить ваши магниты.

Увидимся, и высоких вам прибылей