Что такое Лидмагнит? + 10 Примеров

Лидмагнит — это стимул или «взятка», чтобы убедить человека дать вам свою контактную информацию.

Вы видите лидмагниты повсюду в Интернете в виде скидок, конкурсов, электронных книг, контрольных списков, видео курсов и т.д.

Но, лидмагниты существуют не только в интернете и это заблуждение очень мешает оффлайн предприятиям переводить свои бизнес в интернет.

Подумайте обо всех этих «клубных» картах, которые у вас есть в кошельке для продуктовых магазинов, автозаправочных станций и универмагов. Они предлагают вам «накопления или скидки» в обмен на вашу контактную информацию.

Подумайте о картах магазина. Каждый раз, когда я вхожу в магазин, мне предлагают одну из своих карт в обмен на 5% от всех моих покупок.

Очевидно, что, поскольку владелец / маркетолог бизнеса — имеющий либо карточку с надписью, либо карту, которая отслеживает покупательское поведение клиентов, будет феноменальным.

Представьте, как Вы могли бы невероятно эффективно адаптировать свои маркетинговые усилия отслеживая каждого клиента розничного магазина.

Какая-то карта, которая отслеживает покупки, будет идеальным свинцовым магнитом; Однако эти варианты могут оказаться непрактичными для вашего бизнеса. В этой статье я рассмотрю несколько идей, которые можно использовать в вашем бизнесе.

Ведущий лидмагнит состоит из трех частей

Я не собираюсь вдаваться в подробности в этом разделе, я просто хочу указать на то, что свинцовый магнит — это нечто большее, чем просто небольшая распродажа.

Вам также понадобится страница или раздел на вашей продающей странице, который отлично справится с продвижением вашего ведущего лидмагнита собирая контактную информацию. Этот тип страницы часто называют целевой страницей.

Вам также потребуется трафик на целевую страницу и лидмагнит. Трафик может генерироваться любым количеством способов и без него, ваш магнит не будет успешным.

Подводя итог, свинцовый магнит состоит из:

  • Подкуп (купон, электронная книга, контрольный список, курс, пробная версия и т. д.)
  • Целевая страница (для продвижения поддавки и сбора контактной информации)
  • Трафик (реклама)

Раньше…

Вернувшись в хорошие дни (например, 2-3 года назад), чем больше ваш магнит, тем лучше. Раньше было, что 200-страничная книга была лучше, чем 100-страничная электронная книга, которая, очевидно, была лучше, чем ничтожная 50-страничная книга.

Однако со временем люди поняли, что даже не читают 10-страничную книгу, а тем более 200 страниц. Поэтому они перестали отказываться от своей контактной информации в обмен на такие огромные электронные книги.

В наши дни «быстрые ответы» работают лучше всего.

Один купон, контрольный список на 1 страницу и 5-минутное видео имеют тенденцию превосходить 200-страничную книгу.

Это отличная новость для вас, ведущего создателя лидмагнита! Теперь вам не нужно беспокоиться о создании массивного лидмагнита!

7 Примеры свинцовых магнитов

Ниже приведены 7 примеров лидмагнитов которые вы можете использовать в вашем бизнесе. Конечно, этот список не все включено, но он должен помочь вам начать работу.

Купон / Скидка

Купон может привести людей в ваш магазин и / или совершить покупку. Купон может быть решающим фактором между кем-то, идущим в ваш магазин или одним из ваших конкурентов.

Например, если кто-то ищет «купон на Яндекс Директ» — и у вас есть купон, который легко доступен — вы получите этого клиента и их контактную информацию.

Я рекомендую каждому физическому или интернет магазину, который продает товар, иметь скидочные купоны, и не стесняйтесь платить за рекламу этого свинцового магнита, чтобы опередить своих конкурентов.

Вы даете 1 раз купон а затем у вас будет шанс правильно квалифицировать (сегментировать) клиента и последующие продажи проводить либо без скидки если клиенту не будут принципиальны скидки и купоны либо с меньшими скидками чем в купонах.

Контрольный список / Step-list

Контрольный список может быть отличным свинцовым магнитом, если есть какой-то процесс, который может быть систематизирован и полезен для вашей аудитории.

Например, человеку нужно создать свой блог на wordpress вы ему можете предложить чек-лист с конкретными шагами что нужно для создания блога на wordpress.

Предоставление людям контрольного списка или пошаговых инструкций может помочь им выполнить задачу, которую они намереваются выполнить.

Клиент получит решение, а вы нового подписчика, это я называю сделкой Win-Win.

Электронная книга / PDF

Несмотря на то, что я несколько раз занизил ценность pdf книг, электронные книги, они все еще могут работать как ведущие магниты. Это просто зависит от того, чего хочет ваша аудитория.

Один совет, если вы решите пойти по eBook-маршруту — разбить его на небольшие разделы и сделать каждый раздел независимым от других.

Например, если у вас есть книга о рыбалке на лодке — одна глава может быть о червях, другая о снаряжении и третья о рыбных местах.

Таким образом, читатель может быстро найти ответ, который они ищут, без необходимости читать массивную электронную книгу.

А у вас будет четкое понимание какие буллиты поставить на странице приземления и какие выдержки из книги лучше всего спровоцируют интерес к книге и собственно конверсии.

Участие в Конкурс / Розыгрыше

Вы видите их все время, и они сами объясняют, поэтому я не буду вдаваться в подробности здесь.

Хорошая их часть; Однако, они могут стать вирусными. Например, чтобы войти в конкурс, вы должны отказаться от своей контактной информации и поделиться конкурсом социальной сети и подписаться на публики компании !

Бесплатная пробная версия

Свободные испытания могут работать чудесно.

Например, многие компании SaaS предоставляют бесплатное месячное или 14-ти дневное тестирование для своего программного обеспечения.

Кроме того, тренажерные фитнес залы — еще один яркий пример бизнеса, дающего бесплатное членство в течение месяца или занятие с крутым тренером — черт возьми, у меня в проекте просто был один и люди шли шикарно такое предложение!

Видеокурс

Видеокурсы и рынок онлайн-обучения процветают прямо сейчас.

Если вы можете предложить видеокурс, который учит кого-то, чему-то что не решит 100% их задачу но даст 100% понимание к решению задачи — это может быть успешный свинцовый магнит.

Уведомление о будущих продуктах

Некоторым людям нравится быть в курсе развития компании или поступления новинок в интернет магазин и иметь самые лучшие условия для покупок в их любимом магазине.

Они более чем готовы отказаться от своей контактной информации в обмен на то, что они будут уведомлены о запуске нового продукта или новых «лайфхаков» использования продукта или выпуске новой версии продукта, который у них уже есть.

Например, моя жена часто покупает лаки и рочие штуки для маникюра. И она это делает не в физическом магазине а в интернет магазине и эти ребята очень грамотно построили свою систему скидок для постоянных клиентов.

А моя жена попала к ним в воронку 2 года назад на черную распродажу, и вот уже 2 года приносит этому интернет магазину прибыль.

Они 1 раз сделали для нее предложение подписаться и быть в курсе, когда начнется распродажа.

Вебинары

Веб-семинары — это, по сути, онлайн-семинары, которые учат и продают его обслуживающим персонажам. Это делает их отличным выбором — слуги узнают что-то, и вы зарабатываете деньги!

Вы также можете автоматизировать вебинары, которые позволяют вам записывать их один раз для использования снова и снова.

Несмотря на то, что существует много стратегий веб-семинаров, одним из лучших является Perfect Webinar от Russell Brunson. Вы можете узнать больше об этом здесь ; Однако полная версия стоит несколько долларов.

Блок-схемы / модульные карты

Ненавижу говорить об этом, но люди ленивы, и если что-то сложно — они этого не сделают.

Если вы сможете дать индивидуальные пошаговые инструкции в логическом потоке, они съедят его!

Моя любимая программа блок — схема является draw.io . Это бесплатный облачный сервис который к тому же прекрасно сочетается с Google Диском.

Ментальные Карты

Подобно блок-схемам, карты разума — это простой способ визуальной организации информации.

Они, как правило занимаю не более 1 страницы и загружаются с большой информацией, которая может быть быстро и легко потребляется.

 

Дополнительные Рекомендации:

Разработка лидмагнита не должна быть слишком трудоемкой или сложной.

Это не «чем больше, тем лучше». Например, 100-страничная электронная книга — скорее всего хуже чем, конкретный чек-лист с решение 1 задачи но раскрывающий остальные проблемы изучаемой темы.

Итак, вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха:

Быть конкретным. Это касается как лидмагнита который вы отдаете за подписку, так и результатов которые вы обещаете на странице подписки.

Плохой пример: 50-страничная книга называется «Учитесь быть велосипедистом-чемпионом»

Хороший пример: 1-страничный чек-лист, «8 секретных шагов к построению и монетизации своего блога на Wprdpress»,

Обеспечивает немедленное удовлетворение.

Теперь люди хотят получить ответы на свои проблемы . Они не хотят ждать ответа. Подумайте о тех проблемах клиентов

  • которые действительно являются проблемой ЦА;
  • клиенты хотят быстро решить или понять как решить;
  • и вы можете им легко помочь решить или понять путь к решению;

Очевидно, что успешное построению и монетизации своего блога на Wprdpress потребуется много времени, это может занять месяца.  Тем не менее, контрольный список 1 страницы немедленно предоставит направление для того чтобы человек начал действовать.

Одно обещание.

Будь проще. Это следует за предыдущими булитами — вам не нужно создавать библию или переписывать войму и мир.

Если вы говорим про «8 шагов к построению и монетизации своего блога на Wprdpress» Вам не не нужно описывать как регистрироватся на хастинге или пошагово описывать создания контента, закупки статей на биржах и т.д.

Этот процесс занимает много времени поэтому в чеклисте мы можем описать 8 шагов которые если он выполнит то создаст успешный блог и будет четко понимать как его манетизировать.

Ведущий магнит должен дать один ответ на одну проблему .