«Воронка продаж « Прямая линия »- это то, с чего большинство предпринимателей начинают… на самом деле , я перефразирую… это то, где все начинается.
Это Воронка Продаж 101.
Если вы не можете запускать триггерные email компании по прямой линии, то пытаться включать их на основе действий, события, интересов и намерения будет просто невозможным.
Вы должны начать с этого и понять эту концепцию, или вы просто не сможете двигаться дальше.
- Связанный Курс: Как Создать Стартовую Воронку Продаж
Лидмагнит
Главный лидмагнит — это «бесплатный подарок», который вы даете кому-то в обмен на их адрес электронной почты — например, купон, бесплатную доставку, пробную версию, доступ к записи вебинара, чек-лист, pdf отчет и т.д.
Если вы были в Интернете дольше, чем на один день, вы видели формы захвата или регистрации для главных лидмагнитов они повсюду (вы, наверное, видели несколько и на этом сайте!)
Здесь вы можете узнать больше о свинцовых магнитах.
Письмо #1 Бесконечность
Говорит сам за себя. Вы отправляете email письма в порядке, который имеет цель превратить потенциального клиента в платежного клиента.
Это достигается путем отправки писем, которые следуют формуле 3E:
- Развлекай: эти письма предназначены для развлечения. Видео, инфографику, истории/рассказы и т.д. Обеспечивают отличное развлечение.
- Обучай: полезные письма, которые решают проблемы, отвечают на вопросы и дают рекомендации.
- Зарабатывай: эти электронные письма продают продукты, возвращая клиентов в ваш бизнес.
Ваша рассылка может выглядеть примерно так:
Спасибо, что подписались (присоединились, вступили…), доставка лидмагнита, вот что вы можете ожидать от нас, и вот немного о нашем бизнесе
У вас есть вопросы? (Попробуйте начать разговор)
Представляем самый продаваемый продукт / услугу — описываем функции — ссылку на страницу продаж (обучение/зарабатывать)
Лучшие продажи продукта / услуги — описание преимуществ — ссылка на страницу продаж (обучение/заработок)
Поделитесь интересным опытом работы с вашим самым продаваемым продуктом/услугой (развлекаем/обучаем/зарабатываем)
Лучший продаваемый продукт/услуга — обрабатываем 3 возражения — ссылку на страницу продаж (обучение/зарабатываем)
Отправьте чек-лист для решения любой проблемы, решаемой вашим продуктом/услугой, чтобы клиент все еще мог решить свою проблему, даже если они не выбрали ваш продукт (Обучать/Зарабатываем доверие)
Поделитесь смешным видео про котят, просто потому, что вы подумали, что это забавно (развлекать) Внедрение 2-го наиболее продаваемого продукта/услуги — описание функций — ссылка на страницу продаж (обучение/заработок)
И так далее, и далее
Воронка продаж «Прямая линия», которая работает и сейчас
В настоящее время я запускаю платную рекламу в воронку продаж прямой линии, и она работает хорошо, и ниже вы найдете общую стратегию этой воронки.
Ради этого примера давайте притвориться, что я продаю кухонные принадлежности.
- Спасибо, что присоединились, доставка Лидмагнита, вот что вы можете ожидать от нас, вот немного о нашем магазине
- Развлекательная история о том, как найдя эту поварешку для супа, значительно улучшила мою жизнь
- Ссылка на видео на моем сайте профессионального шеф-повара, используя эту же самую поварешку для супа, которую я продаю. Конечно, под видео у меня есть ссылка, чтобы купить поварешку у меня в магазине
- Особенности и преимущества поварешки, ссылка на страницу продаж
- PDF, содержащий 3 рецепта супа, которые напоминают мне о доме. В PDF я связываюсь с поварешкой для супа в моем магазине
- Развлекательная история о том, как найдя этот острый как бритва нож который улучшил мою жизнь
- И далее, и далее
Сильные и Слабые Стороны Воронки
Сильные стороны
Легко понять и разработать
Простота настройки
Это можно реализовать в любом сервисе емаил рассылок , тут нет никаких сложностей и специальных функций, необходимых для работы
Наличие этой модели лучше, чем ни какой
Это основа для более серьезных вещей [см. Рубрики «Процентные продажи»]
Недостатки
Может продвигать товары и услуги человеку, который уже купил товар и, следовательно, тратит время, усилия, энергию, ресурсы вашего бизнеса и т.д.
Содержание может не относиться к человеку (не быть релевантным).
Например, если вы продаете разные машины (грузовые легковые и др.), и представим, что ваш самый продаваемый продукт — это легковой автомобиль.
Ваши первые 4 письма касаются легкового седана, а подписчик который подписался у вас в рассылку просматривал на сайте исключительно грузовики соответственно он заинтересован в покупке только в грузовиков…
Человеку не понадобятся ваши письма о легковых авто каким бы крутым копирайтером они не были бы написаны.
В заключение…
Если у вас в данный момент еще нет рассылки или воронки продаж, — сосредоточьтесь на создании и настройке «Воронки Прямой Линии».
Поверьте это
- Лучше эта простая модель чем ни какой;
- Всех «инфогуру» которых вы знаете в России и СНГ начинали именно с этой модели ();
После того, как вы поймете эту концепцию ядра и связанные с ней технические аспекты, вы сможете перейти к более крупным и лучшим Воронкам Продаж.
