Воронка продаж «Прямая Линия»

«Воронка продаж « Прямая линия »- это то, с чего большинство предпринимателей начинают… на самом деле , я перефразирую… это то, где все начинается.

Это Воронка Продаж 101.

Если вы не можете запускать триггерные email компании по прямой линии, то пытаться включать их на основе действий, события, интересов и намерения будет просто невозможным.

Вы должны начать с этого и понять эту концепцию, или вы просто не сможете двигаться дальше.

Воронка продаж «Прямая линия»

Лидмагнит

Главный лидмагнит — это «бесплатный подарок», который вы даете кому-то в обмен на их адрес электронной почты — например, купон, бесплатную доставку, пробную версию, доступ к записи вебинара, чек-лист, pdf отчет и т.д.

Если вы были в Интернете дольше, чем на один день, вы видели формы захвата или регистрации для главных лидмагнитов они повсюду (вы, наверное, видели несколько и на этом сайте!)

Здесь вы можете узнать больше о свинцовых магнитах.

Письмо #1 Бесконечность

Говорит сам за себя. Вы отправляете email письма в порядке, который имеет цель превратить потенциального клиента в платежного клиента.

Это достигается путем отправки писем, которые следуют формуле 3E:

  • Развлекай: эти письма предназначены для развлечения. Видео, инфографику, истории/рассказы и т.д. Обеспечивают отличное развлечение.
  • Обучай: полезные письма, которые решают проблемы, отвечают на вопросы и дают рекомендации.
  • Зарабатывай: эти электронные письма продают продукты, возвращая клиентов в ваш бизнес.

Ваша рассылка может выглядеть примерно так:

Спасибо, что подписались (присоединились, вступили…), доставка лидмагнита, вот что вы можете ожидать от нас, и вот немного о нашем бизнесе

У вас есть вопросы? (Попробуйте начать разговор)

Представляем самый продаваемый продукт / услугу — описываем функции — ссылку на страницу продаж (обучение/зарабатывать)

Лучшие продажи продукта / услуги — описание преимуществ — ссылка на страницу продаж (обучение/заработок)

Поделитесь интересным опытом работы с вашим самым продаваемым продуктом/услугой (развлекаем/обучаем/зарабатываем)

Лучший продаваемый продукт/услуга — обрабатываем 3 возражения — ссылку на страницу продаж (обучение/зарабатываем)

Отправьте чек-лист для решения любой проблемы, решаемой вашим продуктом/услугой, чтобы клиент все еще мог решить свою проблему, даже если они не выбрали ваш продукт (Обучать/Зарабатываем доверие)

Поделитесь смешным видео про котят, просто потому, что вы подумали, что это забавно (развлекать) Внедрение 2-го наиболее продаваемого продукта/услуги — описание функций — ссылка на страницу продаж (обучение/заработок)

И так далее, и далее

Воронка продаж «Прямая линия», которая работает и сейчас

В настоящее время я запускаю платную рекламу в воронку продаж прямой линии,  и она работает хорошо, и ниже вы найдете общую стратегию этой воронки.

Ради этого примера давайте притвориться, что я продаю кухонные принадлежности.

  1. Спасибо, что присоединились, доставка Лидмагнита, вот что вы можете ожидать от нас, вот немного о нашем магазине
  2. Развлекательная история о том, как найдя эту поварешку для супа, значительно улучшила мою жизнь
  3. Ссылка на видео на моем сайте профессионального шеф-повара, используя эту же самую поварешку для супа, которую я продаю. Конечно, под видео у меня есть ссылка, чтобы купить поварешку у меня в магазине
  4. Особенности и преимущества поварешки, ссылка на страницу продаж
  5. PDF, содержащий 3 рецепта супа, которые напоминают мне о доме. В PDF я связываюсь с поварешкой для супа в моем магазине
  6. Развлекательная история о том, как найдя этот острый как бритва нож  который улучшил мою жизнь
  7. И далее, и далее

Сильные и Слабые Стороны Воронки

Сильные стороны

Легко понять и разработать

Простота настройки

Это можно реализовать в любом сервисе емаил рассылок , тут нет никаких сложностей и специальных функций, необходимых для работы

Наличие этой модели лучше, чем ни какой

Это основа для более серьезных вещей [см. Рубрики «Процентные продажи»]

Недостатки

Может продвигать товары и услуги человеку, который уже купил товар и, следовательно, тратит время, усилия, энергию, ресурсы вашего бизнеса и т.д.

Содержание может не относиться к человеку (не быть релевантным).

Например, если вы продаете разные машины (грузовые легковые и др.), и представим, что ваш самый продаваемый продукт — это легковой автомобиль.

Ваши первые 4 письма касаются легкового седана, а подписчик который подписался у вас в рассылку просматривал на сайте исключительно грузовики соответственно он заинтересован в покупке только в грузовиков…

Человеку не понадобятся ваши письма о легковых авто каким бы крутым копирайтером они не были бы написаны.

В заключение…

Если у вас в данный момент еще нет рассылки или воронки продаж, — сосредоточьтесь на создании и настройке «Воронки Прямой Линии».

Поверьте это

  1. Лучше  эта простая модель чем ни какой;
  2. Всех «инфогуру» которых вы знаете в России и СНГ начинали именно с этой модели ();

После того, как вы поймете эту концепцию ядра и связанные с ней технические аспекты, вы сможете перейти к более крупным и лучшим Воронкам Продаж.