Содержание статьи
Базовая или простая воронка продаж «Локомотив» это то с чего большинство начинает
Все основные автоворонки продаж для новичков в инфобизнес, а это консультационные и вебинарные воронки изначально делаются именно по этой модели. Простые воронки продаж через акции в интернет магазине так же делаются по этой модели.
Причина очевидна и их 2.
1. Новички о них узнают на тренингах.
2. Она легко реализуется практически в любом сервисе рассылок.
И именно по этому на 99% тренингов в СНГ показывают и обучают именно этой модели.
Эта простая модель автоворонка продаж 101 в мире продаж.
- Если вы не можете запускать триггерные цепочки писем по модели «Локомотив», думать про более сложные системы где нужно отслеживать действия и включать другие воронки продаж на основе этих действий, события, выявленных интересов будет невозможно.
- Если у вас еще не работают воронки продаж, то вам нужно начать с этой простой и понятной модели. Чтобы понять эту концепцию, иначе вы не сможете делать сложные системы и запускать разные модели воронок продаж.
Поверьте старому автоворонкищу может маштабироваться до невероятных размеров при этом оставаться по прежнему просто воронкой продаж «Локомотив»
Да, и всегда проще начать с чего-то простого чем городить гору, а потом по 2 часа разбираться что ты тут нагородил.
Простая воронка продаж «Локомотив»
Начало воронки лид-магнит
Лидмагнит — это «бесплатный продукт», который вы даете кому-то в обмен на их email — например, купон на скидку, сертификат на покупку, пробную версию продукт, pdf отчет или чек-лист который раскрывает тему, вебинар или автовебинар и т. д.
Если вы пользуетесь интернетом дольше, чем на один день, вы видели формы регистрации на вебинары или формы подписки на лидмагниты. Они повсюду (вы, наверное, видели несколько на этом сайте!)
Про лидмагниты у меня есть отдельная статья здесь
Письмо №1 и до бесконечности
Довольно просто и наглядно. Вы отправляете письма в том порядке который прогреет человека к покупке или заказу услуг.
Достигается это путем отправки писем, которые написаны по модели «3 кита»:
- Развлечение: эти письма предназначены для развлечения. Видео, картинки, рассказы и т. д. Обеспечивают отличное развлечение.
- Обучающие: полезный контент, которые раскрывают суть проблемы и показывают путь решения проблемы
- Продающие: эти письма продают продукты услуги или мероприятия.
Эти 3 типа писем может и должен быть комбинированным между собою.
Пример серии писем:
- Спасибо, что подписались, вот ваш лид-магнит, вот что вы можете ожидать от нас, вот немного о нашем бизнесе
- У вас есть вопросы? Вы можете задать их написав в ответ на это письмо. (Попробуйте начать разговор)
- Представляем самый продаваемый продукт или услугу — описываем функции — ссылку на продающую страницу (тип письма — обучение и продажа)
- Самый продаваемый продукт или услуга — описываем преимущества — ссылка на продающую страницу (тип письма — обучение и продажа)
- Поделитесь интересным кейсом с вашим продуктом / услугой (тип письма — развлекаем / обучаем / продаем)
- Лучший продаваемый продукт / услуга — обрабатывать 3 главных возражения — ссылку на продающую страницу (тип письма — обучение и продажа)
- Отправьте чек-лист для решения любой проблемы, решаемой вашим продуктом / сервисом, чтобы клиент все еще мог понять путь как решить свою проблему, даже если они не купили ваш продукт (тип письма — обучение / продаем доверие)
- Поделитесь милыми видео для кошек, просто потому, что вы решили, что это прикольно (тип письма — развлечение)
- Начало продажи 2-го наиболее продаваемого продукта / услуги — описание функций — ссылка на страницу продаж (обучение / заработок)
- По аналогии с предыдущими и следующее, и следующее…
Простая воронка продаж «Локомотив», которая работала у меня
Раньше я очень много консультировал людей потому что это была моя модель продаж. Я помогал людям понять путь решения проблемы, разрабатывал с ними стратегии и заодно на этих консультациях продавал свои услуги по созданию воронок продаж и созданию и запуску онлайн школ.
Для того чтобы у меня всегда были клиенты я создал для себя простую воронку продаж на консультацию.
- Спасибо, что подписались, отдаю лидмагнит, дополнительно рассказываю о себе и чем могу быть полезен.
- Развлекательная история о том, как клиентка подарила фрилансеру 60000 руб. Она рассчитывала, что она платит за создание школы. Но фрилансер ее кинул.
- Ссылка на видео _на моем сайте_ как устроена система онлайн школы и как я создаю новые воронки продаж без специалистов. И под видео была кнопка, чтобы записаться на консультацию.
- Особенности и преимущества школы на wordpress, ссылка на продающий лендинг.
- PDF с разбором 5ти элементов онлайн школы, которые обязательны к внедрению. В PDF я показываю 4 разные связки сервисов в каждом используя 5 элементов создания школ на разных платформах и показываю преимущества каждой модели.
- Развлекательная история о том, как я пришел к тому что я использую несколько моделей создания платформ и как это позволило оптимизировать скорость запуска и бюджет на старте.
- И так далее…
Это было начало рассылки из 20 писем. Но они все были примерно похожи. В каких то я развлекал в других, обучал продавая свою экспертность, а в каких то «продавал» свою консультацию или маркетинговый разбор. В результате 30% трафика регистрировались на консультацию вместо 7% до этого.
Сильные и слабые стороны простой воронки продаж «Локомотив»
Сильные стороны
— Легко понять
— Простота настройки
— Можно реализовать в любом сервисе рассылок email или мессенджер.
— Нет никаких сложных функций, необходимых для работы воронки.
— Простая воронка продаж «Локомотив» лучше, чем ничего
— Это основа для «больших» автоматизаций и стратегий диджитал воронки продаж
Недостатки
- Продолжает продавать продукты и услуги человеку, который уже приобрел и, следовательно, тратит время и ресурсы и т.д.
- Контент может не относиться к человеку.
- Например, если я даю контент по созданию вебинарной воронки продаж или как сделать школу, а у подписчика уже оборот школы вышел за 5ти значные показатели то ему эта информация просто не актуальна.
В заключение…
Если у вас нет серий рассылки или воронки продаж в данный момент — начните создание своей системы с настройки простой воронки продаж по модели «Локомотив».
После того как вы внедрите и поймете эту модель, и все что нужно для ее реализации. Вы сможете перейти к более сложным стратегиям и моделям воронок продаж.
