В прошлой статье мы разобрали 3 типа писем которые вам следует отправлять своим подписчикам, чтобы выяснить их интересы в контенте и продуктах.

И после этого ко мне посыпались вопросы, а что же тогда отправлять когда мы поняли, что они заинтересованы в одном из продуктов.

У меня для этого есть целый набор из 9 серий и 28 предварительных шаблонов и сейчас я раскрою немного тайной кухни.

Кстати, если вы хотите, чтобы я поделился с вами своими наработками и сериями писем, пишите в комментариях.

Какие письма отправлять когда мы знаем интерес подписчика.

Об этом, и поговорим в этой статье.

Главная идея вовлечения

После того, как вы отследите интерес(ы) подписчика, вы можете отправлять индивидуальный контент, который непосредственно связан с интересом подписчика, то есть то, что они хотят узнать.

Например, если я выяснил, что кто-то заинтересован в создании воронки продаж, я начну посылать больше информации о воронках продаж, чтобы дать руководства и обучение и помочь человеку разобраться в этой теме.

Я также перехожу к включению «серий действий», которые приводят подписчика к моим различным курсам и услугам по воронкам продаж.

Внутри контента которого я буду давать, обучая и показывая решения — я смогу также обосновано показывать релевантные для подписчика курсы и услуги и естественно буду больше конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

Проблема: Серии действий/продажа

Концепция довольно проста — не так ли? Когда кто-то проявляет интерес в какой-то конкретной теме, вы отправляете им дополнительную информацию по этой теме, а затем пытаетесь продать свои связанные продукты и услуги.

Отправка полезных (вовлекающих) писем не является сложной задачей. Это по сути посты на блоге и/или видео на YouTube канале, которые являются по сути просто обучающим/развлекательным контентом, и люди любят получать подобный контент по теме которая им интересна.

Отправка писем «Серии действий» немного сложнее. Они обычно связаны с такими вещами, как страницы продаж и формы заказов на товары и услуги, которые являются полезными, но стоят денег.

Поэтому вам нужно отправлять «серии действий», потому что весь смысл ведения бизнеса и внедрения воронки продаж — это продать ваши продукты и услуги… но что лучше?

Решение: Формулы и Шаблоны

Формулы маркетинга или копирайтинга — это чертежи, которые задают вам структуру писем или действий которые вы делаете.

Эти формулы помогут вам подойти к вашим подписчикам с разных углов, чтобы вы могли лучше к сними взаимодействовать, вовлекать и продавать.

Например, некоторые люди могут быть более логичными в при покупке, поэтому они сравнивают функционал и наполненность. Другие смотрят на то, что продукт или услуга даст им и насколько это выгодно — т.е. выгоды. Некоторые хотят убедиться, что они получают лучший продукт за свои деньги, и они смотрят на то, что ваш продукт может сделать в сравнению с вашими конкурентами — то есть. преимущества.

Приведенный выше пример представляет собой Формулу Особенности — Преимущества — Выгоды и вот несколько других, которые вы можете использовать в своем email — маркетинге…

До — После — Мост (Before — After — Bridge)

• До — …это точка А друг… я был бы рад тебе сказать что все будет хорошо. Но тот факт что ты уже три года зарабатываешь только 30 000 и ни как не растешь говорит только об одном что пора что-то менять…
• После — Задумайся на секунду как было круто если ты каждый месяц мог бы менять страну проживания. 12 стран в год. Какой бы насыщенной и счастливой была бы твоя жизнь. Если бы…
• Мост — И вот как достичь такого результата…

Проблема — Волнение — Решение (Problem — Agitate — Solve)

• Проблема — дружище ты конечно молодец что открыл офис и зарегистрировал ооо и ты даже ради развития бизнеса влез в кредит чтобы купить все это оборудование. Но проблема заключена в том что ты прежде чем купить это все и организовать не подумал том где ты будешь брать клиентов!
• Погружение — ты можешь конечно и дальше сидеть ночами и пытаться настроить рекламу, тратить деньги на тесты и сливать рекламный бюджет. Но так же ты должен понимать что скоро конец месяца и зарплату людям нужно платить… А у тебя до сих пор нет потока клиентов на сайт… я надеюсь ты понимаешь что арендатор не простит тебе и сотрудники тоже войдут в положение, у них тоже семьи …
• Решение — есть четкое руководство как привлекать массово клиентов из интернета и оно сейчас находится перед тобою. Уже завтра в твой офис начнутся звонки и заявки. Тебе нужно лишь выполнить те шаги о которых я рассказываю и наглядно показываю в…

Внимание — Интерес — Желание — Действие (Attention — Interest — Desire — Action, «AIDA»)

• Внимание — Секреты миллионера. Как я заработал свой первый 1000 000 руб.
• Интерес — за 2018 год я заботал миллион рублей на криптовалюте, и это оказалось очень просто. Теперь я путешествую по миру и…
• Желание — уверен что и ты мой друг хочешь дарить любой жене и детям все самое лучшее. Отдыхать в лучших отелях и путешествовать по миру. Благодаря этой методике ты сможешь создать сайт. Настроить автоматические продажи и получать деньги на полном автопилоте а система все будет делать за тебя.
• Призыв к действию — кликой по кнопке и регистрируйся в новой обучающей программе «Миллионер из трущоб»

Ребята, я не претендую на роль лучшего копирайтера, так что не судите строго. Я лишь хотел показать вам пару примеров того как можно это использовать.

Другие формулы

На самом деле формул очень много и они для разных случаев и то что я показал это лишь малая часть из того что есть.

Вам просто следует уловить мысль что писать контент достаточно легко, а для серии действий в том числе и (продающих) писем есть формулы и нет никаких проблем написать 2 или 3 разных письма и отправить 100 раз одно и 100 раз другое и проверить что лучше.

Где можно получить больше формул

Я начитался тут

• Копирайтинг Формулы (ENG)
• 27 Копирайтинг Формулы (ENG)
• 21 Копирайтинг Формулы (ENG)
• 27 формул, которые конвертирую (RU)

Хотя вы сами можете в поисковике написать запрос «формулы копирайтинга» и вам выдаст кучу формул.

Как использовать формулы

Как вы будете применять эти формулы в своем email-маркетинге, будет зависеть от вашей аудитории и того, что вы пытаетесь продать.

Некоторым подписчикам нравится получать длинные подробные письма, а другие любят короткие с сутью и ссылкой на дополнительную информацию.

Сложные/дорогие продукты как правило требуют больше «убеждений», чем дешевые продукты, и могут потребовать большего количества писем и, следовательно, большего количества углов касаний.

Короткое письмо

При использовании модели коротких писем вам нужно включить всю формулу копирайтинга в 1 емайл. И как можно меньше использовать предложений.

Цель состоит в том, чтобы заставить людей кликнуть, для получения дополнительной информацию.

Этот сценарий пригодится, когда ваша аудитория не читает длинные письма и / или в основном читает почту на мобильном устройстве, и они не хотят по полчаса сидеть и прокручивать ваше длинное письмо.

Пример письма по формуле (AIDA): Нет клиентов? 99%бизнесов в СНГ не используют воронки продаж. Хватит терять прибыль на ровном месте! Нажмите сюда, чтобы узнать больше!

Длинное продающее письмо

В этом случае вам нужно использовать всю формулу в одном письме… но конечно нужно разбить ее на предложения и параграфы с картинкам и тд — это письмо больше похоже на продающий лендинг.

Цель состоит в том, чтобы «продать» в письме. Письмо может даже иметь прямые ссылки на форму заказа, а не на страницу продаж.

Этот вариант пригодится, когда вы хотите попробовать другой подход, чем обычная страница продаж, или если вы пытаетесь продать партнерский продукт.

Когда вы ни как не можете влиять на партнерскую продающую страницу, но хотите показать, как можно больше ценности своему подписчику, прежде чем отправить их на чужую продающую страницу.

Серии писем

В этом случае вы разбиваете формулу на несколько писем.

Цель состоит в том, чтобы показать ваш продукт под разными углами, и перевести подписчика на продающий лендинг или на форму оформления заказа (если это имеет смысл, попробуйте это).

Например, с формулой «Особенности — Преимущества — Выгоды», первое письмо может показать функции и особенности продукта, второе письмо — преимущества, а третье — выгоды… это по сути продажа вашего продукта/услуги с трех разных углов.

Этот сценарий пригодится, когда вы пытаетесь продать что-то сложное и/или дорогое, и вам нужно больше времени, и больше касаний чтобы донести и рассказать всю ценность продукта.

Вывод

В конце концов, цель вашего email-маркетинга и ведение списка подписчиков, чтобы увеличить продажи Ваших товаров и услуг. Следуя шаблонам и формулам копирайтинга, вы можете писать и структурировать свои письма таким образом, чтобы мотивировать ваших потенциальных клиентов к действию и покупать ваши продукты!