Хотелось бы дать простой и быстрый ответ типа вот это и то. Но не все так просто как кажется на первый взгляд.

Поэтому пойдем от основной цели.

Целью 90% рассылок — это провести подписчика по нескольким сериям писем и в конечном итоге чтобы подписчик стал клиентом.

Соответственно, письма которые вы пишите в свой список рассылки должны вести человека к действию которое вы хотите, чтобы человек выполнил, например, покупка.

Например, если у меня есть курс по созданию воронок продаж (который я кстати именно сейчас записываю), и который я хочу, чтобы мои подписчики купили, я «должен» отправлять письма, которые обрабатывают возражения, и создают желание для моего курса.

Однако, если цели и интересы подписчика не увеличивать ценность своих клиентов…то есть у подписчика может нет вовсе продаж и он только думает запустить свой проект, тогда все мои труды напрасны и это скорее всего не будет продаваться. Так как мой курс рассчитан на тех у кого уже есть проект и хоть не большие прождажи. Этому подписчику просто не будет в данный момент актуален контент по автоворонкам.

И если я буду отправлять ему письма по воронкам, а он хочет узнать, как вообще начать зарабатывать в интернете, то он скорее всего будет зол на меня и отпишется от моей рассылки.

Есть ли решение этого для этого?

Нам с вами, как малому бизнесу очень важно, чтобы наши маркетинговые усилия и рекламный бюджет, был расходован максимально эффективно. И мы не можем себе, ни по времени, ни по деньгам позволить расходовать наши маркетинговые ресурсы на людей которые не заинтересованы в продукте.

Иными словами, нам нужно привлекать и взаимодействовать только с теми людьми которые явно заинтересованы в наших продуктах. И с большей вероятностью будут покупать их снова и снова.

Как это делать?

Отслеживая интересы, а затем углублятся в эти интересы!

Мы делаем это, отправив письма «разведчиков» по темам, которые могут заинтересовать нашу аудиторию.

Затем, как только они проявили интерес, мы начнем посылать подписчику более релевантную информацию по конкретной теме… давая им тот контент, который они хотят видеть, где будет заложено дальнейшее развитие отношений и стимулирование подписчика на действия которые мы хотим получить от него.

Вернемся к моему курсу воронки продаж — вместо того, чтобы отправлять все письма о рекламных воронках, я мог бы отправить письмо «разведчик» со ссылками на статьи о маркетинге в социальных сетях, дизайне сайтов и рекламных воронках.

3 уникально разных темы.

Те, кто нажимают на ссылки в письме по воронкам продаж, будут перенесены в сегмент «заинтересованы в воронках», где я начну обрабатывать возражения и создавать желание для своего курса.

Те, кто нажал на продвижение в социальных сетях или дизайн веб-сайта, узнают больше об этих соответствующих темах.

Наконец, те, кто не проявил интереса, были отправлены новые письма «разведчики» с другой темой или с этими же темами, но с другого угла обзора возможно, до них еще не дошло, что их клиенты есть в соцсетях и продающий сайт все таки работает 🙂

3 типа писем «разведчиков»

Пришло время рассказать о том, что это за чудо письма «разведчики»!

Лучший способ отправить письма «разведчики» — это следовать модели 3 шага, где ваши письма…

• Развлечения — строит и поддерживает отношения. Тип писем, которые вы отправляете другу. Интересные / забавные статьи, видеоролики и т.д.
• Обучение — помогает абоненту решить проблему. Помогает продвинуть вас как авторитет по этой теме. Учебники, обзоры, руководства и т.д.
• Продающие — Приносят вам деньги. Вызовите подписчика для совершения действия (т.е. покупки). Продажи, рекламные акции и т.д.

Эти 3 типа письма не обязательно должны быть отправлены по отдельности.

Они могут быть и комбинированы в один контент в начале которого вы развлекаете подписчика затем обучаете, а конце предлагаете узнать больше о каком-то продукте больше.

Как работают серии писем?

Вы отправляете письмо, которое содержит ссылки на различные темы (интересы), и вы отслеживаете, какую ссылку кликает подписчик.

С этого момента вы можете оценить, что конкретно интересует подписчика, и можете отправить им более релевантную информацию по конкретной теме в котор заинтересован подписчик.

Я думаю, что некоторые примеры помогут …

Примеры

Метод «Хитрый»

3 ссылки на уникально различный контент, который является образовательным / развлекательным и может оценивать проценты.

Привет всем!

Я заметил, что ты новенький у меня подписчик, и я хотел убедиться, что ты видел наши самые любимые посты на блоге!
* Как получить 1000 поклонников Facebook за 24 часа
* Новая маркировка HTML5, которая изменит ваш дизайн!
* Как компания «Восхождение» увеличила продажи в 10 раз с помощью автоворонок.

Наслаждайтесь!
Абдунов Резван

Метод «Хитрый» 2

Вам не нужно перечислять 3 случайных поста в попытке оценить интерес, как в приведенном выше примере.

Ваше письмо может быть сфокусировано на одном единственном интересе… например, ниже приведен список разговоров о продажах и ссылки на видео, которое у меня даже нет!

Однако, если мой абонент нажимает на ссылку, теперь я знаю, что они заинтересованы в продажах войн и знакомы с Russel Brunson и ClickFunnels (которые я присоединен и могу попытаться продать).

Всем привет!

Я только что закончил смотреть вебинар Михаила Старосельского по чакрам и их назначению и я действительно нашел очень интересные мысли и то как это Михаил обьясняет, это имеет смысл… так что я подумал, что поделюсь с вами этим видео!

Смотрите его тут

Дайте мне знать, если вы найдете это открытием для себя!

— Резван

Пример продвижения

«Продающий» email, если они нажмут на ссылку, я буду знать, что они заинтересованы в продажах воронки.

Привет всем!

Я просто хотел сообщить вам, что мы открыли новый набор в курс по автоворонкам продаж и только для подписчиков даем скидку 50% на участие в курсе Автоворонка Разделяй и Властвуй!

Нажмите здесь, чтобы проверить наш курс воронки продаж!

Абдунов Резван

2 Птицы, 1 камень

Как вы могли убедится из приведенных выше примеров — это не особо сложная задача.

Эти письма не обязательно должны быть слишком длинными или связаны в цепочки писем… вы просто связываете их через развлекательный и/или обучающий и/или рекламным (продающим) типом контента, который строит/поддерживает отношения и помогает оценить интересы подписчиков.

Follow Up

Теперь, когда вы можете узнать, какой контент интересует конкретного подписчика, вы можете следить за соответствующим содержанием, которое обрабатывает возражения и создает желание для любого продукта или услуги, которую вы пытаетесь продать.