Многие ниши уже нашли своих лидеров, но еще больше остаются без внимания.
В этой статье я расскажу понятную схему, как с самого нуля, имея только свою экспертность или продвигая эксперта, сделать правильный запуск образовательного проекта.
Вы получите пошаговое руководство по грамотному старту в образовательном бизнесе. Интернет кишит статьями на эту тему, но то, о чем я буду говорить, выдают только на платных тренингах как сокровенное знание. На платные тренинги, естественно, не у всех есть деньги. Поэтому прошу вашего внимания, я начну с фактов.
Из опыта более 200 моих клиентов
99% новичков делают одну и туже ошибку — они сразу пытаются ухватится за все. Думаю вы уже слышали, что для инфобизнеса нужны:
- автоворонки,
- чат-боты,
- мессенджеры,
- рекуррентные платежи,
- кассы,
- ООО или ИП,
- CRM системы,
- отделы продаж и еще много всего.
Так вот скажу еще на берегу — вам не нужно тратить время и деньги на все эти инструменты и курсы по их внедрению. Если вы только начинаете, если вы не видели первых денег с инфобизнеса, вам это точно не нужно. И даже если вы полны решимости и начнете все это внедрять, с вероятностью 100% потеряете 6-8 месяцев жизни и результат вам не понравится.
Достаточно воспользоваться этим руководством, сделать первый тестовый запуск и получать первые деньги уже через 2-3 недели.
Как правильно стартовать в онлайн-школе
Поймите и запомните два понятия:
- Запуск — это когда вы раз в месяц на 2-3 дня открываете набор на курс/тренинг, и как только проходит 2-3 дня продаж, вы закрываете набор до следующего запуска. То есть до следующего месяца или через 2-3 месяца.
- Система — это когда у вас постоянно идет реклама. Клиент в любой день может оплатить участие и включится в курс/тренинг.
Не стоит ассоциировать «систему» с коробочными курсами. Это не просто видеоуроки. Это живой тренинг, в который можно включится в любое время, так как основная информация будет в видеоуроках, а дополнительно будет оказываться кураторская поддержка и касты с автором курса/тренинга.
Конечно, многие хотят просто записать видеотренинг и потом продавать его на автопилоте, а самим нежится в лучах солнца и славы на Мальдивах, Бали. Рекомендую сразу отказаться от этой идеи, так как это миф, из-за которого многие выгорают и вообще забрасывают свои проекты.
Коробочные курсы продаются очень и очень плохо. Поэтому не стоит полагать, что вы сможете создать кучу мини-видеокурсов и на этом ваша работа будет закончена. Вместо этого вам нужно сделать следующее:
- Разработать посадочную страницу (Landing Page), где будет ясное описание и преимущества вашего продукта.
- Создать серию писем разогрева перед вебинаром. Желательно использовать несколько видео, чтобы познакомить клиента с вами и вызвать доверие.
- Составить подробный план вебинара.
- Настроить выдачу серии писем в рассылке VK или Facebook.
- Создать лидмагнит — цепляющее приглашение на вебинар. Можно реализовать на сайте или сделать рекламный пост в соцсети, на который будет направляться трафик.
- Разработать дешевый мастер-класс или интенсив, который вы будете продавать с вебинара. Для начала можно использовать бесплатную консультацию. То есть люди приходят к вам на вебинар, понимают что вы эксперт и получают призыв записаться на вашу бесплатную консультацию, где вы и продаете им основной продукт. Говоря иначе, на вебинаре вы продаете недорогой интенсив до 3 000 рублей, чтобы как можно больше людей включилось в него, а уже на интенсиве продаете свой основной продукт.
Схема проста и выглядит так:
- LM-пост с приглашением на вебинар
- Подписка на рассылку в VK (3-5 писем с разогревающим контентом)
- Три письма с напоминаниями в день проведения вебинара
- Проведение вебинара или бесплатной консультации, продажа интенсива
Для создания рассылки используйте Гамаюн. Его достаточно для начала — он бесплатный и через него вы можете записывать пользователей на консультации. Показывать вебинар лучше через трансляции в VK, Google Hangouts или YouTube. Прием оплат от клиентов лучше организовать через Яндекс.Деньги или переводом на карту.
Это и есть базовый «запуск» для успешного старта в инфобизнесе. Не стоит усложнять эту схему, если вы уже давно пытаетесь запустится,. Просто попробуйте начать с этого. Таких запусков нужно будет сделать 2-3 минимум. Ваши ученики сами расскажут, что им не хватает в курсе, что понравилось, а что лучше не использовать. Обратная связь, это все! Не пренебрегайте этим золотым правилом. Помните, люди покупают не только курс знаний, но и ваш сервис.
Если вам хочется больше подобных инструкций, пишите в комментариях, чем вы занимаетесь и для какого проекта вам нужна схема запуска.
С уважением, Абдунов Резван
Ваш эксперт автоматизации маркетинга
